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众筹成功后的钱怎么办 如何玩转中国式众筹

2018年01月14日 来源:众筹成功后的钱怎么办 大字体小字体

  什么是中国式众筹?

  股东架构的设计和筛选,是实操性特别强的问题,很多公司出问题就出在这儿。

  股东和功能定位不清晰会带来什么风险呢?一旦模糊,你会发现来的人非常杂,一二十个人的时候还不会感觉有什么问题,五六十人的时候,问题就暴露出来了。粗看每个人都应该加入进来,仔细一看,每个人都不应该加入进来,后面都不知道该去找谁加入。所以定位不清晰的话,到后面的难度会特别大。这就是为什么很多人刚开始找一二十个股东,特别容易,到五十个人以后,微信上到处都是这些人的众筹方案——在到处找人要钱。

  公益众筹之路并非顺畅要成功需多渠道努力

  这个烂尾项目的发起团队是号称坐落于拉斯维加斯的WicozInc.,发起人名叫“ZheZheng”。百度一下,发现了Wicoz在国内的报道,原来这是一个“先投放欧美市场,再回归国内市场”的产品。在众筹烂尾后,国内也再无报道。

  中国式众筹也与美国的陌生人众筹模式不同,现在国内很多网上众筹都是学的陌生人众筹模式。我不看好美国的陌生人众筹模式,因为中国人没有契约精神。陌生人众筹在美国比较简单,因为美国有很好的契约精神、很好的法律制度,有问题,大家找律师。

  项目一开始大家属于亢奋期,好比热恋,大家只看到好的一面,没看到坏的一面,对远景没概念。所以一定要想清楚问题,这个项目三年五年之后,这些出资人会得到什么好处,他为什么还要来。如果这个问题不想明白就干,一定会关门。

  中国式众筹最关键的不是筹到钱,而是筹对人。

  定位清晰

  对1898咖啡馆200位股东的架构设计,我们很注重搭配。第一,我们以70后为主,因为根据我们做校友会的经验,80后校友多数还太嫩,60后的校友基本上事业都比较稳定了,不爱跟我们玩儿,所以我们定位是70后。我们觉得70后校友总体来讲既有一定的基础,还在努力爬坡,而我们也帮得上忙,而且可能帮助的效果也比较直接。我们很在乎股东的搭配,希望打造一个创业的生态链,从找天使投资到财务、法律等各种人脉,基本上可以一站式全找到。

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  众筹最核心的就是股东。选择股东一定要有清楚的定位,筛选要非常严格。众筹咖啡馆如果选股东足够严,项目就一定会成功。

  7、最现实的理由——省钱。除了付给第三方众筹平台一小笔费用外,整个募款过程几乎不会再有额外支出。

  因为众筹平台上的项目并不都是有商业目的的,有些甚至只是请大家帮助自己实现一个私人的小愿望(比如旅行),所以给支持者的“报答”不一定是产品或者服务。Kate说,大家的点子花样百出,有自己DIY做特别的小物品,有写一个“感谢”的字条或者亲自打一个电话说“谢谢”的(那个厕纸项目给支持了5美元的人的回报就是创始人把每个人的名字和感谢的话分别写在一段厕纸上,然后拍照片上传Twitter),甚至还有分享私密的…但是Kate强调说千万不要找一个难以兑现的承诺反倒给自己增添麻烦,她知道曾经有一个比较有名的电影人,在Indiegogo上筹款拍电影,给大家的许诺是为每一个支持了15美元的人亲自出镜录感谢视频…结果,6000人分别掏出了15美元,为此他在项目完成2年后仍然还在给大家拍感谢的视频…

  所以只要核心股东和功能定位想清楚,募集资金就会相对顺风顺水。

  一位参与过多项网络众筹的投资人对记者说,跟其他投资法则一样,永远不要把鸡蛋放在同一个篮子中,他会将资金进行拆分,分散投入到不同的众筹项目中,每个项目只放5000美元,并将“产权型”和“债务型”的投资进行平均分配。“产权型”的投资因按照当初购入的投资比例进行分红,收益高,但风险大。而“债务型”有房产作为抵押,风险小,收益也低。该投资者表示,平均分配两种投资,可以实现风险的对冲,即使挣不了大钱,也不至于血本无归。另外,投资前的项目背景调查也至关重要。该投资人说道,在投资某个房产项目前,他会对其周围的房产进行价格调研,以确定该房产的收购价格是否真的低于市场估值,日后能否实现低吸高抛。除了价格,房产周围的环境也颇为重要,学区好坏、犯罪率高低、地理位置、是否靠近高速公路等,皆是考量房屋价值的基本要素。最后,还要参看筹款者的个人投资经历,查看其以往投资历史,以判断他是否“慧眼识金”。

  中国式众筹与集资有本质差别:集资是用大家的钱办自己的事,众筹是用大家的钱办大家的事。

  1898咖啡馆定位非常明确,叫北大创业校友之家,定位是服务北大的创业校友。我们的第一批股东,基本上都是比较厉害的北大创业校友。

  你好,写这封信给你,是为了帮朋友们(众酬)讨回投资款、拿到他们应有的回报。作为西少爷创始人之一,公司股东,当初众筹的重要参与者,我觉得我有义务来做这件事情。

  很多人一看众筹这么火,自己的朋友圈又特别牛,就一起凑份子搞个咖啡馆吧,以后聚会腐败也有个定点——还没想特别清楚就开始干了,这样百分百会出事。

  2014年春节之后,我们位于金融街(000402,股吧)的金融客咖啡馆开始筹备。金融客咖啡馆的定位是金融界精英社交网络和思想互动平台,股东是金融圈比较主流的人士。因为特殊商圈及行业人群定位,募集金额较高,第一批100人,每人30万;第二批100人,每人50万,还有部分机构会员的钱,加起来差不多在1个亿。

  那么,如何做好中国式众筹项目呢?

  注重架构

  我们现在做的众筹,是上面例子的升级强化版,我们称之为“基于熟人圈子的筹资筹智筹人”。中国古代有一种榫卯结构的房子不需要钉子,完全靠木头之间相互借力,但房子非常稳固。我们所理解的中国式众筹,就有点像这种榫卯结构,是熟人之间相互借力的艺术——互借社会资源、人才资源、物质资源。

  文|杨勇:现任唐创投资董事长,“1898咖啡馆”董事长,“金融客咖啡”首席架构师。

  国贸CBD的投资并购咖啡馆,募集的金额跟金融客差不多,即将开业。另外国贸三期还计划开金融客的第二家分店,金额预计会在1.3亿到1.5亿之间。

  首先,Kickstarter这类众筹模式的特点也是弱点。众筹实际上是通过大众的支持来让那些没能得到传统资本、公司青睐的项目得以实现的平台,也因此打上了个人化、独立的标签。某些时候,这是一种优势,但同时也往往意味着缺少公司中制度化的管理,包括资金和项目进度等管理。尤其是在电子游戏这样一个复杂的领域,有时传统游戏公司都没法保证开发的有序进行,遑论势单力薄、精力有限的个人了。

  那什么样的众筹是合法的呢?只有一种:实物众筹,也就是说相当于很多人去众筹一个商品,预售只是一种提前消费,以获得未来的实物回报。比如:京东上的很多众筹:空气净化器丶智能手表,以及美容院的会员卡等。给大家举个例子:

  咖啡馆的定位一定要想清楚:要聚拢哪些人,核心功能是解决什么问题,除核心股东外有多少人会持续买单,远景是什么,三年或五年以后还能不能继续活跃下去。这些问题首先要在脑中不断推演,做到心里有底。

  上面说了一堆坑,还是在股权众筹操作相对规范的情况下的问题,至少还众筹公司还有板有眼的跟众筹股东商量着这些事情。也有很多的情况,非常的不规范,只是有朋友张罗说要股权众筹,项目没有看到、公司没有看到、文件没有看到,众筹的款项就打到了召集人个人的银行帐号里了。这笔款,到底是什么性质,谁都说不清楚。比如说:我可以理解为实物众筹,召集人打算开发个智能硬件,大家给他的钱,不是获得他公司的股份,是预付给他的货款,倒时候召集人丢给你一个硬件就算是了事;我也可以理解为借款,我是给召集人借钱,到时候召集人还我钱、顶多加点利息,我不是公司股东,公司估值再高、股权再之前,也跟我没有半毛钱的关系。

  先介绍一个真实的例子——这个例子是中国式众筹的原始简化版。上世纪七十年代,一个大院里有十个家庭,每家出一点钱,买了个缝纫机,缝纫机的使用规则特别简单,一个家庭用一个月,剩下两个月,谁家里有大的事情就给谁用。因为有缝纫机这个纽带,这十个家庭的关系特别好,而且在那个很穷的年代,这十个家庭穿得比较体面,在院子里地位高,信用感强。

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