美时综合资讯网

戏剧性服装品牌 寻找产品与生俱来戏剧性1 中国五加白戏剧性故事

2018年02月14日 来源:戏剧性服装品牌 大字体小字体

  中国五加白是哈尔滨酿酒总厂20世纪82年代出品优质白酒。中国五加白以优质粮食为酒基,采用刺五加,枸杞,五加皮,木香等二十多种名贵中草药,经科学方法精制提炼而成,酒质清澈透明、方向浓郁,绵甜醇净,营养丰富.1985年,在五加白诞生仅仅三年时间,广州港联公司成为五加白酒在广州市场的总代理,当时的五加白酒在市场上风靡一时。1994年,港联公司基于对五加白市场前景的看好,毅然投资2000多万与哈尔滨酿酒总厂合资成立了港华酒厂,全面从代理商进入五加白酒的加工生产领域。但是,白酒市场的竞争在此时已经发生来深刻的变革,川酒,黔酒,皖酒纷纷入穗,使得五加白市场每况愈下。正是在这样的背景下,2000年7月,我们通过与广东卫视经营管理中心合作介入了港联公司中国五加白酒的广州市场策划与运营。我们首先做的工作就是围绕中国五加白的产品戏剧性进行全面的深度挖掘。

  中国五加白戏剧性特征2、东北三宝等中草药滋补资源带给中国五加白的戏剧性联想。

  刺五加主产于黑龙江、吉林、辽宁等省。黑龙江省在刺五加根的产量和刺五加制剂方面都占有优势。刺五加有扶正固本、养血安神、滋补强壮之功能,主要药效成分含水量多种糖甙、丁香甙、香豆精甙、多糖及果酸,是治疗体虚、咳嗽、高血压、神经衰弱等症的良药。古代曾有“宁要五加一把,不要金玉满车“之说,对刺五加给予极高的评价。刺五加为五加科多年生木本药用植物,取其干燥根供药用。刺五加多为野生,系落叶灌木,株高1—3米,枝上有尖刺,根皮及茎叶有香气。叶呈掌状复叶3—5片;伞形花序顶生,花梗细长,果球形,紫黑色,干后有五棱。刺五加在黑龙江省多生长在张广才岭、老爷岭和大小兴安岭。喜生于气候冷凉、湿润,腐殖质层深厚的山坡和山边。适宜于在林区人工种植。据不完全统计,1979年至1982年4年间,黑龙江省共生产刺五加根1650多万斤,为农民增加收入549万元。刺五加野生资源较多,但因用量过大,资源消耗也较大。为增加药源,保护生态,使之永续利用,已经开展人工种植刺五加。种植刺五加可结合承包荒山造林,收益更好,是林区人民发展多种经营的好门路。

  随着很多啤酒品牌采用了新的营销策略,有迹象显示很多大品牌可以从摆脱衰退。《啤酒业日报》引用尼尔森的数据显示,3月5日前四周时间里,银子弹啤酒和米勒淡啤的销量分别增长了5.7%和5.2%。百威淡啤和百威啤酒的增长幅度分别是2.6%和0.9%。

  对了还有韩国各种高颜值小鲜肉和偶像们对这个品牌钟爱,所以很多人都以为MCM其实是源于韩国的一个潮牌。

  从上面的分析不难看出,产品与生俱来的戏剧性展现的是这个产品客观存在的面状的系统性,这种戏剧性可能呈现出巨大的宽度适用性与巨大高度包容性,但他还不是我们可以直接使用的一种定位,一个卖点,一种价值,一个概念,它更多是一种系统的体验,一种系统感受,这种感受是我们建立品牌的基础。而上述专业术语基本上以点状为特征,建立与消费者单一信息沟通。产品与生俱来戏剧性在不同的阶段,可以通过不同的侧重点来建立这种戏剧性有效价值。这并不意味着产品的戏剧性就是一堆杂乱无章的材料,产品与生俱来的戏剧性具有非常系统的客观规律,并且不同的行业呈现出不同的层级,我们在《产品密码与品牌基因》中将对这种规律进行深入的总结。下面我们用二十个案例来总结产品与生俱来戏剧性特点与规律。

  ③鹿茸梅花鹿全身都是宝,所以古时候人们把鹿称作神兽。但是鹿身上最珍贵的东西要算是鹿茸了。鹿茸就是未骨化的鹿角,生长在雄鹿的额上,是一种有组织的结构,为真皮衍生物。鹿茸含有丰富的复合蛋白质和激素,以及磷酸钙、胶质软骨素等化学成份,是一种高级补品和名贵药材。鹿茸能温肾壮阳,生精益血,强筋补髓。主治虚劳赢疲,血虚眩晕,腰膝酸痛,阳萎滑精,虚寒血崩等病。

  东北黑土地,是我国土壤最肥沃,最适于耕作的一片土地。曾经被人们形容为“插根筷子都会发芽”!这片面积为100万平方公里,范围包括黑龙江、吉林、辽宁和内蒙古一部分的黑土带,这块面积不大的黑土地却为全国提供着14%的粮食,40%的大豆和50%的玉米。

  东北是中国最大的人参生产基地,由于中国五加白产品添加了具有一定保健功能的中草药产品,因此,东北三宝无疑成为中国五加白酒最好的背书性资源。

  中国五加白戏剧性特征3、刺五加独特功能特征带给中国五加白要素化戏剧性联想。

  欲重整五加白在广州市场的雄风,就必须要对五加白现有的战略性资源进行梳理,特别是随着市场竞争加剧,我们如何通过中国五加白产品与生俱来的戏剧性构建独特的品牌价值体系。通过对客户方提供的资料,我们对中国五加白产品与生俱来的戏剧性进行来深入的洞察,并将这种产品的戏剧性形成市场消费者调研性问卷,了解消费者对于产品戏剧性关注程度以及企业在产品戏剧性上可以完成的宽度与广度。

  将东北三宝作为背书性资源,对中国五加白酒可以起到很好的功能暗示作用,向着也会产生非常具有戏剧性认知。东北三宝(天然珍品)----中国五加白(难得珍品),东北三宝(功能产品)----中国五加白(功能真实),东北三宝(区域特征)-----中国五加白(独特人文)。东北三宝作为典型的东北特产与中国五加白具有非常密切的相关性。而这种相关性预示着五加白在品质,人文,品牌上具有十分丰富的联想空间。 

  枸杞最近几年随着宁夏红的走红已经被广大消费者所广泛接受与认知。但是,黑龙江的枸杞与宁夏的枸杞给消费者的联想肯定是截然不同的。枸杞含有枸杞多糖、胡萝卜素、维生素C、核黄素等成份。

  中国五加白戏剧性特征4、枸杞独特的功能特征带给中国五加白要素化戏剧性联想。

  昨天(6月7日),方中信与品牌亚太总代理一齐现身续约签名仪式,以及大方合照,三方各自为“怒炒”风波解画。早有淮备的方中信于记者会上读稿,他说:“看到连日来有关的报道,希望借着这次发布会,向外界作出一个适当和公平的回应,以免双方受到负面影响。这次事件发生于一个活动的答谢宴,当中因为流程上出现沟通上的误会,导致不愉快事情发生。而我也因为言语失误,影响了当时的气氛,令主办单位及在场嘉宾觉得尴尬。多年来我与品牌亚太区总代理一直合作无间,同类型活动或晚宴也经常出席。双方于合作期间,建立了深厚的感情和互信。报道流传品牌曾要求自己做不愿意的事情并不存在。”

  从刺五加调制而成的中国五加白品性上看,中国五加白属于低度露酒,具有一定药补价值,这种酒在北方市场未必有很大的市场空间,但是在广大的东南沿海与经济发达地区,中国五加白拥有巨大的市场空间!因为南方与经济发达地区的消费者对补酒非常有购买欲望,对烈性酒则相对比较排斥,所以,在南方推广的白酒品牌一般都会选择低度酒作为市场导入品牌。

  黑龙江乃至于中国东北最为丰富,最为常见的自然资源是什么?黑土地!当第一锹挖下去一翻过来,土地竟然全部是黑色的,而且黑的这个层很高。这个铁锹啪,拿出来一弄的话就像现在油漆似的,黑色的漆,非常亮的这么一片,用手一摸非常亮,所以东北人叫黑土地黑的流油啊。但这种黑的土地作为一种生荒地来讲,不是说你想要把粮食种在这个肥料里头它也长不大,必须还要有土壤,有的时候就是在这样的土地里我们还要把它加沙子,加炉灰,肥沃那真是肥沃,东北的那块地挖出来一块就是肥料。

  东北黑土地盛产的粮食长期作为宫廷贡米受到上流社会的追捧,新中国成立后,中国中央人民政府一直将东北作为中央粮食供应基地,东北粮食的优质在计划经济时代就受到充分的肯定。改革开发以来,东北大米作为一个地域品牌,受到东南沿海高端消费群的追捧。这些具有非常重要共识的资源,如果能够追加到对资源十分依赖的中国五加白酒身上,可以很好地使消费者产生正面的品质联想,消费者可以将东北黑土地(富饶,纯朴)-----东北大米(天然,纯正)----东北粮食酒(优良,纯净)----东北五加白(品质,品味)形成深度关联,从而打造川酒,黔酒以外的第三大基地酒品牌基地。果真如此,不仅对哈尔滨酿酒总厂系列白酒产生意义深远的影响,对于整个东北白酒品牌都是一个十分巨大的贡献!

  ②紫貂皮紫貂又名黑貂,俗名大叶子,属食肉目,科貂属。吉林市境内的野生紫貂为长白山亚种,是珍贵而稀少的毛皮动物。紫貂皮为细毛裘皮。皮板细腻,结实耐用,绒毛丰厚,针毛灵活,色泽光润,华美轻柔,历来被视为珍品。用紫貂皮制成的裘装,得风则暖,指面如焰,著水不濡,点雪即消。

  关于刺五加在民间的所有美好的传说,都可以入酒成为重要的品牌资产。即使一个从来没有到过东北的人,只要我们输入“刺五加”字样,在网上就可以寻找到成千上万的美好刺五加故事,这些故事都可以诠释中国五加白作为东北产品的独特的品牌特征属性。

  从刺五加提供的技术性特点上,中国五加白戏剧性演绎得空间更加巨大!刺五加的药用价值可以直接成为这个品牌独特的核心价值点,通过深度包装,可以在保健酒的方向上形成很大的溢价能力。

  Visionnaire是意大利著名家具制造商IPECavalli旗下的一个系列,自从问世以来,就受到了广泛的关注。独特的设计风格、戏剧性的色彩、时尚的造型使其得到了诸多富豪的厚爱。早在50年前就提出“整体居住理念”,因此品牌不仅是沙发、吊灯、橱柜、卫浴,甚至于地毯与靠枕都有着完整的设计系列。

  ①人参人参是多年生草本植物,在植物分类上属五加科人参属。人参在我国历代医书中记载的别名有:人衔、地精、神草、鬼盖和孩儿参等,吉林俗称棒槌。人参主要以根入药,通过研究发现,其茎、叶、种子亦可入药。现代医学家认为,人参对人体主要有以下功效:能有效调节中枢神经系统,提高心脏的收缩能力和频率,刺激内分泌系统,降低血糖,增进性机能,促进消化液的分泌,增强人体免疫力,抵抗癌细胞的扩散和转移,强化骨髓的造血机能。另外,人参外用可促使伤口及溃疡迅速愈合。

  中国五加白戏剧性特征1、黑土地出产的优质粮食资源带给中国五加白的戏剧性联想。

  实际上,稍有商业意识的人都知道,中国五加白这个品牌名已经具备了非常重要的品类名占位的技术性优势。我在一开始接触这个产品就意识到,中国五加白酒完全可以形成一个非常独特的品类品牌,形成一个带有产地保护的竞争性品种。

  刺五加的野生与人工饲养形成的品质认知上差异,为中国五加白进行产品级别划分提供了天然的机会。野生的刺五加无疑的价值上要远远大于圈养的价值,不同品种的刺五加制作的中国五加白酒价格空间自然形成。

  但必须要注意,我们所说的产品戏剧性与产品独特卖点(USP),产品的品牌定位,品牌的核心价值,产品传播概念都不一样!传统的USP是前达彼斯全球集团总裁R8226;雷斯(RosserReeves)1961年在其《广告的现实》(RealityinAdvertising)一书中首次提出的。其观点是基于产品营销策略体现的独特产品销售主张,主要出发点是在众多的产品戏剧性中提出的一个专业公司认为的最能够体现产品价值核心主张,然后加以包装传播;产品定位则主要是战略面的定位,指企业经营中为了凸现与竞争对手战略上差异而进行的分类性定位,如最近风靡国内的相声演员郭德纲对自己定位,非著名相声演员,雪碧为了使自己与全球著名的可乐类饮料形成区分,定位自己为非可乐饮料。这种定位更多是基于营销战略的需要;品牌核心价值则是指企业基于消费者价值观而做出的核心价值诉求,相对产品戏剧性而言,品牌核心价值观也是一种基于消费者价值观的专业判断,只不过这种判断具有很强的感性色彩;传播概念也在我们日常沟通语言中经常使用,传播概念则是一种对策略的包装,通过在语言格式,形态上包装,消费者更加容易感受到品牌的核心价值与产品的独特销售主张。

相关内容

编辑精选

Copyright © 2015 美时综合资讯网 http://www.wmtimes.cn. All rights reserved.